Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Директор продажби в ИТ
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Директор продажби в ИТ, който да води и развива нашия екип по продажби в сферата на информационните технологии. Кандидатът ще отговаря за разработването и изпълнението на стратегии за продажби, управление на ключови клиенти и постигане на бизнес цели. Ролята изисква силни лидерски умения, дълбоко разбиране на ИТ пазара и способност за изграждане на дългосрочни партньорства. Директорът продажби ще работи в тясно сътрудничество с маркетинговия и продуктовия екип, за да осигури конкурентно предимство и устойчив растеж. Отговорностите включват анализ на пазара, прогнозиране на продажбите, управление на бюджета и развитие на екипа. Кандидатът трябва да притежава отлични комуникационни умения, стратегическо мислене и опит в управлението на сложни продажбени цикли. Това е възможност за професионално развитие в динамична и иновативна среда, където приносът на всеки член е от ключово значение за успеха на компанията.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на стратегии за продажби в ИТ сектора
- Управление и мотивиране на екип от търговски представители
- Идентифициране и развитие на нови бизнес възможности
- Поддържане и разширяване на отношенията с ключови клиенти
- Анализ на пазара и конкурентната среда
- Планиране и прогнозиране на продажбите
- Сътрудничество с маркетинговия и продуктовия екип
- Управление на бюджета за продажби
- Обучение и развитие на екипа
- Отчитане на резултатите пред висшето ръководство
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на бизнеса, маркетинга или информационните технологии
- Минимум 5 години опит в продажбите в ИТ сектора
- Доказаен опит в управление на екип
- Отлични комуникационни и преговорни умения
- Стратегическо мислене и аналитични способности
- Умение за работа под напрежение и постигане на цели
- Добро познаване на ИТ продукти и услуги
- Опит с CRM системи и инструменти за управление на продажбите
- Владеене на английски език
- Готовност за пътувания
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в управлението на ИТ продажби?
- Как мотивирате и развивате вашия екип?
- Как подхождате към изграждането на дългосрочни клиентски отношения?
- Как се справяте с постигането на амбициозни продажбени цели?
- Какви стратегии използвате за анализ на пазара?
- Как управлявате конфликтни ситуации в екипа?
- Какви ИТ продукти или услуги сте продавали?
- Какви CRM системи сте използвали?
- Как се адаптирате към бързо променяща се среда?
- Какви са вашите очаквания за тази позиция?
